房地产中介本科学历？行业平均年薪5万 公司说供不起本科生
据公开数据显示，中国房产中介平均年薪只有5万元，门店平均年GMV不到2000万元。根据行业大数据分析，门店平均每年GMV 5000万，是温饱线，平均每年GMV过亿，是中线。行业差异很大。
“我们公司正在招聘有无限经验的后备干部，工资8-13 K”宣亚(化名)在网上招聘平台提交简历后，收到了上海链家某金牌商圈经理的私信。
宣亚是中国排名前五的大学的硕士，她从未想到自己会成为房地产中介招聘的目标群体。“对新人的学历要求提高了吗？”几分钟后，链家商圈经理回复：“是的，现在链家要求学历本科以上。”
本科以上学历可以进链家不是事实，但是链家确实在增加本科生的比例。链家官方数据显示，截至今年10月，全国链家经纪人招收本科生比例达到44.4%，截至今年11月，上海链家比例达到64.2%。
二十年前，中介行业高学历人才“凤毛麟角”。那时候中介是混的，吃差价，看房费，带着钱跑路也不少见。仲达汉德森也因其董事长刘宜良卷入黑事件而被捕，并于一夜之间消失在大街上。
从巷战到注重服务，房地产经纪人经历了无序竞争的“大大咧咧时代”，在房地产降温的下半年开始提升素质。行业变化正在显现迹象，但如何留住高学历人才，把中介作为奋斗的原因，是“链族”面临的下一个难题。
“985”中介小哥不再稀有
随着总公司代理公司招聘本科生比例的增加，《安家》的“985”中介兄弟不再是这个行业的稀有物种，高学历人才的涌入正在重塑中介群体的面貌。
据链家经理介绍，链家正在打造一支学历高、专业性强、社区参与度高的4.0经纪人团队。对于符合教育要求的新员工，将提供12个月每月8000元的基本工资，以及脱产带薪培训、职级挂钩培训、在职培训、区域培训等各种培训。
“看到工资和培训条件还是想一想。”宣亚坦率地告诉《第一财经记者》。和她有类似想法的高材生不在少数，在中介找到“985”和“211”的学生也不再稀奇。
打开链家APP，在上海“网上直经纪人”界面，“双一流、高效率”的标签排在第一位。点击后，界面显示“已找到779名经纪人”，其中不乏北大、复旦、南京大学、华中科技大学、华东师范大学毕业的经纪人。
“以前中介行业靠信息不对称赚钱，交易技巧很重要；随着信息化程度的提高，这种模式已经站不住脚，块交易固有的决策复杂性已经显现。高素质人才的优势体现在日益复杂的决策需求上。”一些房地产行业的资深研究人员告诉记者。
链家的首席运营官王永春也告诉《第一财经》记者，目前科技给房地产中介行业带来了巨大的想象力，这也是链家招大学生的原因，大学生更善于运用新技术，这与链家做顾问经纪人的目标是一致的。
所谓的咨询经纪人并不以交易为主要目的，除了通过需求匹配和多边合作机制来促成交易外，还需要了解客户动机，提供决策建议，做好
这显然是一个理想状态下的中介“画像”。现实中房地产中介从业人员水平参差不齐，受到外界的诟病。吃差价、假房等竞争逻辑屡禁不止。消费者体验差，店铺运营效率低，竞争水平低，地域差异也非常明显。
石家庄当地一家连锁代理商告诉记者，他在这个行业已经做了很多年了。他以前靠低首付“炒房”赚了不少钱，在省城可以过得比较省心；现在的市场情况不如往年，行业秩序规范了很多，但是从业人员的素质却无法保证。
比如，近日，浙江省宁波市北仑区某房产中介因向其他材料供应商、装修公司提供客户信息牟利，被检察院起诉侵犯公民个人信息。最终被判处有期徒刑三年，缓刑四年，并处罚金6000元。
针对上述乱象，布兰克研究所创始人杨现领博士直言股市是最可笑的市场。多年来，交易效率、消费者体验、经纪人体验都没有大的提升。经纪人一天工作12个小时，大部分是无效时间，打游戏，看手机。
链家创始人左晖也心知肚明。“房地产经纪行业有很多追求利益和营销技巧的人，但很少有人谈自己的初心，做服务。在中国房地产经纪人20年的竞争格局中，大多数经纪公司过于注重房屋与客户的竞争，而忽略了经纪行业本身的服务属性。”
为此，链家在推进“实房”、“阳光交易”、“安心承诺”的变革后，再次以经纪人为切入点，提升服务，增加本科招生比例。同时在全国范围内提高招聘经纪人的基本工资，上海、深圳最低4000元，最高8000元。
“留人”和赚钱难题
然而，左晖的理想之光并没有照进现实。一个在广州有长期经验的中介向CBN透露，链家说是找本科生，但目前这个指标并不死板，有学历有学历都可以，进出流动性很大，很多文凭都是夜校或者自考取得的，所以传统本科院校的正规军毕业生不会太多。
同时，通过人才结构提高服务质量是中介行业走向专业化和规范化的信号。但是链家首先要解决的是如何让这些本科生留下来。一项反映职业信心的指标显示，不到一半的大学生愿意推荐自己的同学去链家工作。
在链家工作五年的张老师对这种现象并不感到意外。“中介行业的经营原则决定了其业绩与客户数量和关注度成正比。本科生刚开始转型慢，没有单一的订单是无法生存的。只有经过3到5年的积累，他们才会表现出更高的综合素养。优势。”
在纪录片《中间人生》中，张永刚从北京航空航天大学获得硕士学位后，加入了北京的房地产中介大军。入职后，他深深体会到学历的“无用”。“实际上连初中生都竞争不过，学历不行，生存压力大，尊严和尊严都没了。”
面对本科生的“不合群”，王勇军向《第一财经记者》表示，公司不指望本科生在短期内取得优异表现。“大学生来了之后没有资源，不愿意像传统中介一样去。打电话扫路，短期内业绩低很正常。”
在链家看来，人才是根本，高素质的人才留下后，一定会提高生产力，长期来看回报会更多。“链家希望在全面提升t
不仅在人才方面，在社区公益服务方面，链家都加大了“砸钱”的力度。例如，链家内部的一份报告显示，2019年，链家的所有商店都为社区居民提供了3000多万张打印纸。
对人才和服务的投入必然会增加链家的财务压力。“本科经纪人，底薪8000，年薪10万。如果一年完成10万元的业绩，相当于100%的提成收入比，加上各级管理提成，公司就亏了。”张老师说。
根据他们的经验，本科生的计费周期是一年左右，而公司的盈亏平衡点一般是六个月。“养这批本科生是亏，背后肯定有资金支持，不然养不起。由于资金不足，中小中介很难跟上招收本科生的步伐。这也是链家建立的竞争门槛。”
据公开数据显示，中国房产中介平均年薪只有5万元，门店平均年GMV不到2000万元。根据行业大数据分析，门店平均每年GMV 5000万，是温饱线，平均每年GMV过亿，是中线。行业差异很大。
中小券商品牌的生存只有艰难，要花很多钱在“看不见”的品质上，自然动力不足。借助壳上市平台和自身多年的经验，链家有信心率先提高员工的标准，最终提升中介行业的社会认可度，让良好的服务水准和质量控制与行业过去的陋习分道扬镳。
从长远来看，中介行业最终会解决行业认知问题。张永刚意识到他的损失源于对他工作的偏见。“所以我经常对自己说，不要把自己定位为卖房者，而是为消费者提供优质服务价值的个人载体。”
“虽然短期内效果不明显，但5到10年后就会看到变化。受过高等教育的人，不会陷入吃差价、吃惠费所带来的短期利益，会看得更长。”虽然招聘高学历人才被认为成本高昂，但张先生对他们的未来发展持乐观态度。
